Negociar, entretanto, não é uma habilidade nata, um talento raro. É
possível aprender, conhecer os fundamentos e as técnicas dessa disciplina
fascinante e tornar-se um grande negociador.
Negociação em Alto Rendimento é um treinamento que ensinará os
conceitos fundamentais de negociação, as estratégias mais eficazes e as
técnicas mais comumente aplicadas. Além disso, apresentará um método
prático de planejamento e condução de negociação que permitirá que
mesmo um iniciante obtenha sucesso frente a negociadores muito mais
experientes.
Conteúdo
Este treinamento possui 8 horas de duração e foca em aspectos práticos e
objetivos para se conduzir uma negociação bem sucedida, deixando de lado
questões psicológicas e sociais, normalmente apresentadas neste tipo de
curso. Através de planejamento detalhado e mecanismos de limite e fuga,
o treinamento prepara seus participantes para realização de uma boa
negociação, respeitando suas caracterísiticas e valores pessoais e livrando-
os de armadilhas e estratagemas utilizados por negociadores experientes.
Cerca de 70% do tempo total do treinamento é dedicado a exercícios
práticos, dois a dois, quatro a quatro ou muitos a muitos, com situações
típicas de negociação pessoal, profissional e corporativa.
Sensibilização
Por que negociar? Benefícios que podem ser auferidos de uma boa
negociação. Características de uma boa negociação. Habilidades necessárias
a um negociador.
Princípios de Negociação
Quais princípios devem ser observados para uma boa negociação. O
entendimento de sua posição, suas alternativas e seus objetivos. A
percepção do negociador. Princípios para o sucesso em negociação.
Técnicas de Negociação
Os tipos de técnicas de negociação. Técnicas confrontativas, colaborativas,
protelatórias e outras. Conhecendo as técnicas anti-éticas e como contra-
atacá-las. Planejando o uso de técnicas. Não baseie sua negociação em
técnicas.
Estratégias de Negociação
O que é importante para você? Entendo o que se quer de uma negociação.
Estilos negociais. Padrões de negociação. Evitando a perda em uma
negociação. Negociar para o longo prazo.
Planejamento de Negociação
O valor do planejamento. O mapa de negociação. Utilizando o mapa de
negociação para o sucesso. Como vencer a insegurança na negociação.
Como garantir sucesso sempre.
A quem se destina:
- Vendedores
- Compradores
- Executivos de Vendas
- Gerentes de contas
- Gerentes Comerciais
- Gerentes de Compras e Suprimentos
- Diretores Comerciais
Saber negociar é uma habilidade
essencial, não importa sua
profissão, seu cargo ou sua
idade. Poder conduzir uma boa
negociação fará a diferença em
sua vida profissional e em sua
vida pessoal. Você conseguirá
melhores negócios, maiores
descontos, lucros mais altos.
Obterá melhores salários,
melhores condições em tudo.