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Cloud Selling - Alto Rendimento em Vendas
tendências e preferências formam o conjunto que chamamos de Nuvem de
Decisão. Se você conhece a Nuvem de Decisão e se todos dentro dela
estão favoráveis à sua oferta, não há como perder. A venda é sua.
Cloud Selling - Alto Rendimento em Vendas é um treinamento de
classe mundial que trará para você e sua empresa o ferramental de vendas
antes acessível somente a grandes empresas multinacionais. Utilizando os
conceitos, técnicas e ferramentas apresentadas, você saberá identificar
quem decidirá seu destino nos clientes, como influenciar essas pessoas para
que prefiram sua solução, como elaborar e seguir um planejamento
campeão, que lhe garantirá o sucesso em suas oportunidades de vendas.
Ao contrário de outros treinamentos, que são focados em milestones (ou
marcos) do processo de vendas, este treinamento é focado nas pessoas
que interessam, aquelas que tomarão a decisão sobre qual produto ou
oferta comprar. Assim, enquanto seus concorrentes estarão focados em
procedimentos burocráticos de controle de oportunidades, você estará se
concentrando em vender para os que decidem a compra.
Conteúdo
Baseado nas mais sérias pesquisas internacionais sobre vendas conduzidas
nos EUA desde o final dos anos 80, este treinamento possui 16 horas de
duração, cumpridas em dois dias durante o dia, ou em quatro dias à noite,
em turmas de no máximo 24 pessoas, compreendendo os seguintes
módulos:
Sensibilização
Por que as pessoas compram? Como as pessoas compram? Identificação
dos comportamentos nocivos mais comumente adotados por vendedores
executivos. Caracterização dos diferentes tipos de vendas. Discussão dos
conceitos de vendas mais utilizados no mercado.
A Nuvem de Decisão
Como as empresas decidem de quem vão comprar? Pessoas compram de
pessoas. Como identificar quem decidirá seu futuro na conta. Como
influenciar as pessoas que decidem. Como saber se você está na frente ou
atrás na disputa pela venda?
Ciclo de Compra
Como as pessoas e as empresas compram. As fases do ciclo de compras.
Como alinhar sua estratégia de vendas ao ciclo de compras do seu cliente.
Fechando a venda no momento certo.
Planejamento de Oportunidades
Identificação dos elementos cruciais para vencer cada oportunidade. Como
identificar quem toma as decisões na compra. Como chegar às pessoas
que decidirão quem ganhará a venda. Como elaborar o mapa de atividades
para garantir o sucesso de venda. Como acompanhar uma oportunidade e
saber suas reais chances de sucesso. Análise concorrencial. Vencendo RFPs
e Licitações. Evitando a perda de tempo com oportunidades que você não
pode vencer. Pós-venda e novas vendas.
Gestão de Pipeline
Discussão do ciclo de vendas. Gestão ativa do funil de vendas para garantir
o batimento constante de metas, evitando a síndrome do mês seco.
Gestão de tempo e de território. Indicadores para monitorar suas chances
de vendas futuras.
Venda Tática
Quais as habilidades necessárias a um vendedor de sucesso? Como
entender seu cliente e suas necessidades. Como diferenciar-se perante seu
cliente, mesmo que você venda commodities. Obtendo sucesso na sua
próxima reunião de vendas. Como evitar objeções. Planejando para o
sucesso.
Planejamento de Contas
Como vender mais para o mesmo cliente. Transformando cliente eventual
em cliente estratégico. Presença e evolução na conta.
A quem se destina:
- Vendedores
- Executivos de Vendas
- Gerentes de contas
- Gerentes Comerciais
- Diretores Comerciais
Pessoas compram de pessoas.
Não importa se você está
negociando com a maior empresa
do mercado. No final, são as
pessoas envolvidas que decidirão
se você irá ganhar aquela venda
ou não. Foi partindo dessa
constatação que desenvolvemos
este treinamento. As pessoas que
decidirão quem ganhará a venda,
suas necessidades,
